Районные сельские коммерческие банки: строительство финансового «моста от сердца к сердцу»

Начав бизнес после ухода с высокопоставленной руководящей должности, за шесть лет Синь Гофэй, глава компании Reybo Intelligent Equipment Co., Ltd, испытал как тревогу от недостатка заказов, так и радость, когда его продукцию оценили клиенты. «Людям нужны мечты — найдите верный путь, работайте настойчиво, и возможно, мечта сбудется». Рассказывая о своём предпринимательском пути, Синь Гофэй отметил, что выбор направления для предпринимательства очень важен. Трудности в предпринимательстве неизбежны, но, к счастью, предпринимательская среда и государственная поддержка в Вэйфане довольно благоприятны. Особенно это касается распространённых финансовых трудностей, с которыми сталкиваются предприниматели: финансовые учреждения Вэйфана способны оказать своевременную помощь, решив их насущные проблемы. В этом году, при поддержке Сельского коммерческого банка Вэйфана, он запустил новые производственные и испытательные линии для новых продуктов, открыв тем самым новые перспективы для позитивного развития компании.

Уход в отставку, чтобы начать бизнес в условиях широкого противодействия
Встретив Синь Гофэя, тот только что вернулся с конференции по продвижению сельскохозяйственной техники в городе Или Кекедала, Синьцзян, и делился своими успехами с членами команды. «Наша интегрированная сеялка-бороны шириной 3 метра и борона с приводом мощностью 4 метра пользуются большим спросом на местном рынке. Помимо заказов, мы также получили приглашение на проведение научно-исследовательских разработок. Если проект по НИОКР будет реализован, это принесёт компании тысячи новых заказов». Слова Синь Гофэя подняли энтузиазм всей команды.
Родившийся в 1975 году Син Гофэ сказал сотрудникам, что после окончания аспирантуры в 1999 году он присоединился к местной компании в Вэйфане, где работал на различных должностях — производстве, закупках и продажах. На 19-м году работы в компании он стал директором по маркетингу. По мнению родственников и друзей, его доход и социальный статус были весьма высокими, однако с возрастом его стремление к самостоятельной работе стало ещё сильнее.
В год, когда Син Гуофэй подал в отставку, чтобы подготовиться к предпринимательству, ему было 43 года; у него были пожилые родители и маленькие дети. Никто его не понимал, и ни один член семьи не поддержал его. «Честно говоря, в то время я уже был не молод. Запуск бизнеса был не спонтанным решением — он стал результатом многолетнего опыта работы и тщательного обдумывания. Мечты — это личное дело, и только вы сами можете их осуществить». Поэтому, несмотря на широкое неприятие, Син Гуофэй смело сделал первый шаг.

Найти правильное направление продукта и работать тщательно
В первые годы предпринимательства команда Синь Гофэя насчитывала всего десяток человек. Все члены команды распределяли задачи и стабильно сотрудничали, начав с небольших заказов и постепенно наращивая клиентскую базу, шаг за шагом расширяя рынок. От первоначального производства электронных компонентов до сегодняшнего дня, когда основными продуктами стали такие товары, как мотыги с приводом, многофункциональные точные сеялки и корморезки для силоса, Синь Гофэй отметил, что главная причина, по которой он продолжает заниматься этим делом до сих пор, заключается в том, что он уже на раннем этапе нашёл нишу в области мотыг с приводом.
Для крупных компаний по производству сельскохозяйственной техники мощные культиваторы не являются основным направлением деятельности и, разумеется, не входят в их сферу. Однако для малых и средних предприятий разработка мощных культиваторов имеет определённые технические пороги. Без достаточной поддержки в области научно-исследовательских разработок успех невозможен. Имея чёткое направление и команду исследователей, Син Гофэ начал усердно продвигаться вперёд по этому менее «привлекательному» пути.
Начав с первого заказа на 14 мощных борон, продукция сельскохозяйственной техники Синь Гофэя и его команды постепенно завоевала прочные позиции в сфере сельскохозяйственного машиностроения. Клиенты расширились от внутреннего рынка до зарубежных стран. На Китайской международной выставке сельскохозяйственной техники 2023 года компания подписала стратегическое соглашение о сотрудничестве с итальянской компанией CMR в области высококлассных редукторов для мощных борон, чтобы совместно выйти на рынок высокотехнологичного интеллектуального оборудования. В настоящее время компания имеет почти 100 дилерских сетей в более чем десяти провинциях, включая Северо-Восточный, Северо-Западный и Центральный Китай. Продажи мощных борон занимают ведущее место в отрасли; компания обладает 5 соответствующими патентами.

Финансовая поддержка открывает новые направления развития.
Чтобы компания добилась значительных успехов, она должна использовать технологические инновации для поддержания постоянной «жизнеспособности». С момента позиционирования своей продукции как высококлассной сельскохозяйственной техники Синь Гофэ не прекращал руководить своей командой в области научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок. «Задание», полученное на конференции по продвижению в Синьцзяне, вновь побудило команду приступить к новому циклу разработок и испытаний. «Нам дали меньше полугода. Времени мало, задача сложная, но мы уверены в себе». Синь Гофэ всегда был полон уверенности в исследовательских и конструкторских возможностях своей команды.
Занимаясь успешной разработкой и производством почвообрабатывающих культиваторов и других продуктов, Син Гуофэй также расширил ассортимент продукции компании в соответствии с национальной политикой в области сельскохозяйственной техники. Он сосредоточился на тракторах, однако появление новых производственных и испытательных линий превратилось в проблему финансирования. Когда Син Гуофэй начал беспокоиться, появление Вэйфанского сельского коммерческого банка снова всколыхнуло его надежду.
В конце сентября этого года Вэйфанский сельский коммерческий банк приехал к нам на завод для координации. Когда я упомянул свою идею о создании новой производственной линии, сотрудники банка сообщили, что ситуация компании соответствует требованиям их программы «Кредит на обновление оборудования». После проведённой ими проверки процедуры одобрения были завершены во время праздника Национального дня, и кредит был успешно выдан через несколько дней после окончания праздников. В производственном цехе Синь Гофэй указал на уже действующую производственную линию и сказал, что сумма и процентная ставка по «Кредиту на обновление оборудования» весьма выгодны. Более того, внимательное и тщательное обслуживание со стороны Вэйфанского сельского коммерческого банка позволило ему ощутить искренность банка в помощи предприятиям решать возникающие трудности. Это также был его первый кредит с момента начала предпринимательской деятельности.
«Предпринимательство не похоже на „Шэньби Малиан“, где всё появляется одним мазком кисти. Нельзя просто быть мечтателем — нужно усердно трудиться и практиковаться. Только путём использования возможностей для развития можно воплотить в жизнь предпринимательские мечты», — сказал Синь Гофэй. С момента начала своего бизнеса он ощутил терпимость и поддержку предпринимателей со стороны Вэйфана. От предпринимательских политик до финансовой поддержки — все эти факторы стали яркими ориентирами на его предпринимательском пути, помогая ему продвигаться дальше. (Доу Юанна, Ван Фэй)